Opakujúce sa príjmy. (Recurring Revenue)

Čo sú to opakujúce sa príjmy?

Pravidelné výnosy sú časťou výnosov spoločnosti, ktorá by mala pokračovať aj v budúcnosti.

Na rozdiel od jednorazových predajov sú tieto výnosy predvídateľné, stabilné a dá sa s nimi rátať v pravidelných intervaloch a s pomerne vysokou mierou istoty.

• Výnosy môžu pozostávať z jednorazových tržieb alebo z toku očakávaných pravidelných tržieb, ktoré sa označujú ako opakujúce sa výnosy.
• Opakujúce sa príjmy sa môžu v rôznych odvetviach objaviť v rôznych formách.
• Pravidelné výnosy sa považujú za veľmi žiaducu vlastnosť pre spoločnosť.
• Neexistujú však záruky, že opakujúce sa príjmy budú trvať neurčito.

Pochopenie opakujúcich sa výnosov.

Firmy, investori a analytici venujú osobitnú pozornosť príjmom spoločnosti, ktoré sa tiež označujú ako najvyššia položka zaznamenané vo výkaze ziskov a strát.

Horný riadok určuje spodný riadok alebo zisk, pretože všetky výdavky a dane sa odpočítajú od výnosov, aby sa získal čistý príjem.

Výnosy môžu pozostávať z jednorazových predajov alebo z toku očakávaných pravidelných predajov.

Posledná zmienka, známa ako opakujúci sa príjem, je veľmi dôležitá pre podniky, ktoré sa zaoberajú udržiavaním stáleho a konzistentného toku výnosov.

Príklady opakujúcich sa výnosov.

Opakujúce sa príjmy sa môžu v rôznych odvetviach objaviť v rôznych formách.

Príklady môžu siahať od spoločností, ktoré dostávajú mesačné platby od zákazníkov uzavretých na základe dlhodobých zmlúv siahajúcich nad rámec súčasného účtovného obdobia, až po veľké značky, ktoré môžu primerane očakávať, že ich populárne produkty s vedúcim postavením na trhu budú aj naďalej roky na vrchole zoznamov spotrebiteľských nákupov.

prísť.

Dlhodobé zmluvy.

V mnohých odvetviach je bežné, že spoločnosti spájajú svojich zákazníkov s dlhodobými záväzkami výmenou za pravidelné a aktívne využívanie služieb.

Napríklad firmy zaoberajúce sa mobilnými telefónmi zvyčajne požadujú, aby zákazníci uzavreli dvoj-, troj- alebo dokonca päťročné zmluvy s mesačnými platbami.

Tieto spoločnosti zaznamenajú tieto budúce výnosy, pretože sú takmer isté, že mesačné platby sa budú vyplácať počas trvania právne záväzných zmlúv podpísaných zákazníkmi.

Automatické obnovenie predplatného.

Inými príkladmi sú predplatné služby Evergreen vrátane politík automatického obnovovania, ako napríklad Office 365 od spoločnosti Microsoft Corp. (MSFT), antivírusové registrácie Norton / McAfee, cloudové služby, streamovanie hudby, registrácie internetových domén, tlačené alebo digitálne spravodajské publikácie atď.

zdrojov, ktoré sa pre firmu opakujú.

Spoločnosti budú určite inkasovať tieto platby, kým zákazníci neukončia svoje predplatné.

Mesačné opakujúce sa výnosy, dôležité metrické údaje pre podniky založené na predplatnom, sa počítajú vynásobením celkového počtu platiacich používateľov priemerným výnosom na používateľa (ARPU).

Krížový predaj doplnkového tovaru.

Spoločnosti, ktoré predávajú výrobky, ktoré sa dajú použiť iba s iným príslušenstvom vyrobeným tou istou firmou, môžu často v budúcnosti rátať s predvídateľným výnosom.

Napríklad tyčinka kefa na záchodovú misu, ktorú je možné použiť iba so špecifickými kefami na čistenie, holiaca tyčinka, ktorá sa hodí len na holiace strojčeky prispôsobené potrebám, osobný kávovar, ktorý akceptuje iba jednu značku šálok, a podobne, bude vždy vyžadovať doplnenie, predaj

ktoré fungujú ako opakujúce sa príjmy pre podniky.

Veľké značky s lojálnymi zákazníckymi bázami.

Spoločnosti so zavedenou značkou na svojom trhu majú vernú základňu zákazníkov, u ktorých je veľmi pravdepodobné, že budú nakupovať ich výrobky.

Dobrým príkladom je Coca-Cola Co. (KO).

Nápoje výrobcu nealkoholických nápojov konzumujú zákazníci na celom svete niekoľkokrát denne.

Po celé desaťročia sa jej výrobky kupovali dostatočne často na to, aby mohla spoločnosť Coca-Cola s primeranou istotou uviesť, koľko fliaš alebo plechoviek bude pravdepodobne v budúcnosti predávať.

Špeciálne zretele.

Mnoho odborníkov na trhu považuje opakujúce sa výnosy za veľmi žiadanú kvalitu.

Robia spoločnosť stabilnejšou a predvídateľnejšou, prevádzkovo aj finančne, a znižujú riziko, že podnikanie sa razantne otočí z jedného mesiaca na druhý.

Táto stabilita zvyčajne stojí za cenu.

Investori sú pravidelne ochotní platiť viac za príjmy generované spoločnosťami s opakujúcimi sa výnosmi, pretože ich prognózy sa považujú za spoľahlivejšie.

To samozrejme tiež znamená, že akékoľvek náznaky poklesu predaja môžu vyvolať väčšiu paniku.

Kontrakty nakoniec končia a bohatstvo spoločnosti a sila trhu môžu časom kolísať, pretože sa menia spotrebiteľské návyky a na trh vstupujú noví konkurenti.