Jednotkový predaj. (Unit Sales)

Čo sú jednotkové predaje?

Jednotkové predajné číslo v súvahe predstavuje celkový predaj produktu v danom období.

Tieto informácie o predaji sa používajú na určenie cenového bodu, ktorý umožňuje najväčší zisk na jednotku vzhľadom na skutočné výrobné náklady.

Pre akciových analytikov je jednotkový predaj cennou mierou príspevku produktu k súvahe spoločnosti.

• Jednotkový predaj je užitočný na určenie najlepšej cenovej úrovne produktu s prihliadnutím na výrobné náklady.
• Pomocou jednotkového predaja môžu analytici určiť priemernú predajnú cenu v čase a sledovať tak výkonnosť predaja.
• Spoločnosti poskytujúce služby sa menej zaoberajú jednotkovým predajom, pretože ich produkcia sa môže porovnávať skôr kvalitatívne ako kvantitatívne.

Pochopenie jednotkového predaja.

Jednotkový predaj je horná riadková položka v súvahe spoločnosti. Skúmajú sa v rôznych účtovných obdobiach, napríklad mesačných, štvrťročných alebo ročných.

Vedúci pracovníci marketingu spoločnosti môžu interne použiť tento údaj na určenie správneho cenového bodu pre produkt.

Analytici ho používajú na vyhodnotenie skutočného prínosu produktu pre hospodársky výsledok spoločnosti.

Analytik okrem iného môže zistiť, či produkt čelí tlaku na maržu. Napríklad predpokladajme, že spoločnosť XYZ Corp. má tržby 250 miliónov dolárov a predalo sa 5 miliónov kusov. Ak vezmeme pomer dvoch (250 miliónov / 5 miliónov), analytik zistí, že priemerná predajná cena (ASP) je 50 dolárov za jednotku. Predpokladajme, že v nasledujúcom vykazovanom období bude mať rovnaká firma priemernú predajnú cenu 48 dolárov. Analytik by to považoval za minimálne červenú zástavu, ktorá si vyžaduje ďalší výskum.

Každoročné porovnanie jednotkových predajov môže analytikom pomôcť určiť, či sa spoločnosť uberá pozitívnym smerom. Napríklad sa predpokladalo, že Apple predá približne 235 miliónov kusov svojho iPhonu počas fiškálneho roku 2015, keď trh s iPhone rástol. Tieto predpokladané tržby predstavovali dramatický nárast v porovnaní s predajom za fiškálny rok 2014, približne 170 miliónov kusov na celom svete. Do roku 2019 toto číslo kleslo na zhruba 38 miliónov.

To nepoškodilo akcie spoločnosti Apple. Cena jej akcií sa v rovnakom období v skutočnosti takmer strojnásobila. Naznačuje to však, že odvetvie smartphonov ako celok dosahuje bod nasýtenia.

Bod zvratu (BEP).

Jednou zložkou analýzy jednotkového predaja je zlomové množstvo.

Zlomové množstvo je počet jednotiek, ktoré sa musia predať, kým spoločnosť nedosiahne stratu (a žiadny zisk) jej výrobou.

Pretože sa výrobné náklady môžu líšiť v závislosti od množstva, bude možno potrebné upraviť cenu jednotlivej jednotky, aby sa zabezpečilo, že spoločnosť prestane investovať.

Akékoľvek príjmy presahujúce hranicu rentability (BEP) sú ziskom, zatiaľ čo celkový pokles pod tento bod predstavuje stratu.

Analýza rentability zahŕňa rôzne predpoklady týkajúce sa fixných a variabilných nákladov.

Tieto predpoklady môžu viesť k nepresnosti odhadov, pretože vzťah medzi tržbami a fixnými alebo variabilnými nákladmi nie je vždy lineárny.

Napríklad je možné kúpiť materiál za nižšie náklady, ak sa objedná vo vyššom objeme, zatiaľ čo skladovanie väčšieho množstva môže zvýšiť fixné náklady spojené so skladovaním materiálu.

Reálny príklad predaja jednotky.

Pre návrat do spoločnosti Apple v novembri 2018 spoločnosť oznámila, že vo svojich správach o príjmoch už nebude uvádzať čísla jednotkových predajov.

Táto správa sa objavila po tom, čo Apple oznámil výsledky za štvrtý štvrťrok, ktoré prekonali očakávania.

V prípade Apple klesá predaj kusov iPhone.

Proti tejto dynamike však Apple zvyšuje ceny svojich iPhonov a ďalších produktov.

Spoločnosť sa tak zameriava na spôsoby, ako zvýšiť príjmy v ére pomalšieho rastu predaja jednotiek.

Apple sa obáva, že prezradenie predaja jednotiek spôsobí, že investori pochybujú o schopnosti spoločnosti Apple predávať zariadenia.

Namiesto toho sa spoločnosť chce zamerať na príjmy zo služieb, ktoré predstavovali 16% jej štvrťročných tržieb a medziročne vzrástli o 17%, podľa reportéra trhu TheStreet.com Jasona Sonenshina.