Cena založená na hodnote. (Value-Based Pricing)

Čo je to cena založená na hodnote ?

Cenové hodnotenie založené na hodnote je stratégia stanovovania cien primárne na základe spotrebiteľovej vnímanej hodnoty produktu alebo služby.

Cena za cenu je cena zameraná na zákazníka, čo znamená, že spoločnosti zakladajú svoju cenu na tom, koľko zákazník verí, že produkt stojí za to.

Cena založená na hodnote sa líši od ceny „cena plus“, ktorá do výpočtu ceny zohľadňuje výrobné náklady.

Spoločnosti, ktoré ponúkajú jedinečné alebo vysoko hodnotné vlastnosti alebo služby, majú lepšiu pozíciu na to, aby mohli využiť výhodný model oceňovania, ako spoločnosti, ktoré predávajú hlavne komodizované položky.

• Cenové ohodnotenie založené na hodnote je stratégia stanovovania cien primárne na základe spotrebiteľovej vnímanej hodnoty príslušného produktu alebo služby.
• Cena za cenu je cena zameraná na zákazníka, čo znamená, že spoločnosti zakladajú svoju cenu na tom, koľko zákazník verí, že produkt stojí za to.
• Spoločnosti, ktoré ponúkajú jedinečné alebo vysoko hodnotné produkty a funkcie, majú lepšiu pozíciu na to, aby mohli využiť výhodný model cenovej ceny, ako spoločnosti, ktoré predávajú hlavne komoditné položky.

Porozumenie cenám založeným na hodnote.

Princíp oceňovania na základe hodnoty sa uplatňuje hlavne na trhoch, kde vlastníctvo predmetu zvyšuje sebaúctu zákazníka alebo uľahčuje bezkonkurenčné životné skúsenosti.

Za týmto účelom táto vnímaná hodnota odráža hodnotu položky, ktorú sú spotrebitelia ochotní k nej priradiť, a následne priamo ovplyvňuje cenu, ktorú spotrebiteľ v konečnom dôsledku zaplatí.

Aj keď je cenová hodnota nepresná veda, cenu je možné určiť pomocou marketingových techník.

Napríklad výrobcovia luxusných automobilov požadujú spätnú väzbu od zákazníkov, ktorá efektívne kvantifikuje vnímanú hodnotu ich zážitkov z riadenia konkrétneho modelu automobilu.

Vo výsledku môžu predajcovia pomocou cenového prístupu založeného na hodnote určiť cenu vozidla, a to aj v budúcnosti.

Charakteristiky potrebné pre oceňovanie na základe hodnoty.

Každá spoločnosť zaoberajúca sa hodnotovým stanovením cien musí mať produkt alebo službu, ktoré sa odlišujú od konkurencie.

Produkt musí byť zameraný na zákazníka, čo znamená, že akékoľvek vylepšenia a pridané funkcie by mali vychádzať z jeho želaní a potrieb.

Samozrejme, produkt alebo služba musia byť vysoko kvalitné, ak sa riadiaci pracovníci spoločnosti snažia mať cenovú stratégiu s pridanou hodnotou.

Spoločnosť musí mať tiež otvorené komunikačné kanály a silné vzťahy so svojimi zákazníkmi.

Spoločnosti pri tom môžu získať spätnú väzbu od svojich zákazníkov, pokiaľ ide o funkcie, ktoré hľadajú, a tiež o to, koľko sú ochotné zaplatiť.

Príklady trhov založených na hodnote.

Módny priemysel je jedným z najviac ovplyvňovaných cenami založenými na hodnotách, kde je určovanie hodnoty ceny štandardnou praxou.

Populárni dizajnéri značkových značiek zvyčajne požadujú vyššie ceny na základe vnímania spotrebiteľov, ako značka ovplyvňuje ich imidž.

Tiež, ak návrhár dokáže presvedčiť slávnu osobnosť zo zoznamu A, aby svoj vzhľad využila na udalosti na červenom koberci, vnímaná hodnota pridruženej značky môže náhle vyletieť.

Na druhej strane, ak sa z akejkoľvek príčiny zmenší imidž značky, cenová stratégia má tendenciu sa znovu zosúladiť s princípom cenovej politiky založenej na nákladoch.

Medzi ďalšie odvetvia, ktoré podliehajú hodnotovým cenovým modelom, patria farmaceutické výrobky, kozmetika a osobná starostlivosť pod značkou.