Haggle.

DEFINÍCIA Haggle.

Dohodnúť sa, keď dve strany zúčastnené na transakcii, ako je napríklad kúpa tovaru a služba, vyjednajú cenu, kým sa obe strany nedohodnú na spravodlivej cene.

Proces zjednávania zahŕňa dve strany, ktoré si navzájom dávajú postupné ponuky a ponuky, až kým sa nedohodne cena.

Jednotlivec, ktorý sa snaží kúpiť tovar a službu, sa snaží zaplatiť čo najmenšiu sumu, zatiaľ čo primárnym cieľom predajcu je maximalizácia predajnej ceny.

Haggling tiež môže byť pomenovaný vyjednávaním, dohadovaním, prchaním alebo neformálnym vyjednávaním.

Akt zjednávania existuje už od staroveku a trvá dodnes.

Je to bežné pri rokovaniach o nehnuteľnostiach, nákupoch automobilov a na neformálnych blších trhoch – zatiaľ čo v obchodoch, ako sú supermarkety alebo značkové obchody s odevmi, sa zriedka používa.

ROZDELÁVANIE Haggle.

Nie všetky transakcie sú predmetom vyjednávania. O tom, či je predávajúci ochotný vyjednávať, môže rozhodovať náboženská viera aj regionálne zvyklosti. Globálne má zjednávanie rôzne akceptované úrovne tolerancie. V Európe a Severnej Amerike je zjednávanie všeobecne akceptované pre väčšie položky lístkov, ako sú automobily, šperky a nehnuteľnosti, ale nie pre menšie každodenné predmety, ako sú hrebene alebo galón mlieka. V iných regiónoch sveta je však zjednávanie menších predmetov všeobecne akceptované a je súčasťou kultúry. V týchto regiónoch sa deti už v mladom veku učia obchodovať, aby sa zabezpečilo, že pri nákupe akéhokoľvek druhu dostanú najlepšie vnímanú ponuku. Prijatie dohadovania sa dá určiť aj podľa miesta. V obchodných domoch a obchodoch s potravinami je zjednávanie obchodov často výslovne zakázané, ale na miestach, ako sú blšie trhy, vonkajšie tržnice a bazáre, je zjednávanie obchodov akceptované a podporované. Mnoho ľudí považuje zjednávanie skôr za umenie a schopnosť presvedčiť ako za racionálnu ekonomickú činnosť.

Na vysvetlenie procesu zjednávania boli navrhnuté rôzne ekonomické teórie. Teória správania navrhuje, že určití ľudia majú odlišné povahy alebo dispozície k rokovaniam, než aby brali ceny tak, ako sú dané. Teória hier navrhuje riešenie problémov pri vyjednávaní ako súčasť strategických opatrení a možno ich interpretovať ako súčasť dosiahnutia Nashovej rovnováhy. Haggling sa tiež považuje za teóriu maloobchodných cien. Mainstreamová (neoklasická) ekonómia však predpokladá, že všetky trhové ceny sú určované spoločne ponukou a dopytom, a preto by nebolo potrebné zjednávať, pretože všetky ceny by vždy odrážali rovnovážnu úroveň.