Guanxi. (Guanxi)

Čo je Guanxi ?

Guanxi (vyslovuje sa gwon-she) je čínsky výraz, ktorý znamená „siete“ alebo „spojenia“, ktoré otvárajú dvere pre nové obchody a uľahčujú uzatváranie obchodov.

Osoba, ktorá má veľa guanxi, bude mať lepšiu pozíciu na generovanie podnikania ako niekto, komu to chýba.

Všeobecne uznávanou skutočnosťou je, že v Číne platí najmä to, že obchodné kolesá sú mazané guanxi.

• Guanxi je čínsky výraz, ktorý popisuje schopnosť jednotlivca pripojiť sa alebo vytvoriť sieť na produktívne obchodné účely.
• Guanxi je možno najlepšie vyjadrený v axióme „nie je to to, čo vieš, ale kto vieš.“.
• Zneužívanie guanxi agresívnymi alebo nečestnými obchodnými praktikami môže ohroziť reputáciu alebo predstavovať príležitosti pre korupciu.

Ako funguje Guanxi.

Guanxiho asi najlepšie pochopí stará axióma: „nie je to to, čo vieš, ale to, kto vieš, to je dôležité.“ Guanxi na Západe má mnoho podôb – siete absolventov, domy bratstiev alebo spolkov, minulé a súčasné miesta zamestnania, kluby, kostoly, rodiny a priateľov.

V spoločenských vedách je guanxi podobný niektorým konceptom chápaným v teórii sietí, ako napríklad myšlienka sprostredkovania informácií alebo spojenia dobre situovanými jednotlivcami v sociálnej sieti alebo ich sociálny kapitál.

Šanca na získanie prístupu k obchodnej príležitosti a následné získanie tejto príležitosti je vyššia, keď pracujete na svojich spojeniach. Ak uchádzate o zákazku v súťaži s ostatnými a poznáte niekoho na druhej strane obchodu, prirodzene sa pokúsite využiť tento kontakt vo svoj prospech.

Ak ste výkonným pracovníkom Wall Street s guanxi vo Washingtone, určite uskutočníte niekoľko telefonátov, aby ste zaistili, že zákonodarcovia zostanú kastrovaní a regulačné orgány nebudú mať chrbát. Ak ste generálnym riaditeľom a chcete uskutočniť akvizíciu, klepnite na guanxi v golfovom klube a nájdite rýchlejšiu cestu k svojmu cieľu.

Zostať nad palubou s Guanxi.

V závislosti na tom, kde podnikáte a aké agresívne ste, môže byť použitie guanxi neškodné alebo nebezpečné.

Na Západe sa to všeobecne prijíma ako spôsob riadenia obchodných záležitostí, musíte však mať na pamäti konflikt záujmov, či už sa riadia zákonom alebo etickým kódexom spoločnosti, a veľmi vážne prípady, ktoré sa týkajú zákona o zahraničných korupčných praktikách (FCPA), ak

robíte obchody v zahraničí.

V Číne, kde sa umenie guanxi praktizuje vo vysokej forme, je volanie k spojeniu normou, aby sa veci dali do pohybu.

Aj tam však človek môže zájsť priďaleko.

Vedúci podnikatelia s guanxi vo vláde sa zapojili do nelegálnej činnosti s hroznými následkami.

Zneužívanie guanxi je zlý nápad na všetkých miestach na Zemi okrem niekoľkých.