Teória freudovskej motivácie. (Freudian Motivation Theory)

Čo je teória freudovskej motivácie ?

Freudova teória motivácie predpokladá, že nevedomé psychologické sily, ako sú skryté túžby a motívy, formujú správanie jednotlivca, podobne ako jeho nákupné vzorce.

Túto teóriu vyvinul Sigmund Freud, ktorý je okrem lekára synonymom pre oblasť psychoanalýzy.

• Freudova teória motivácie predpokladá, že nevedomé psychologické sily, ako sú skryté túžby a motívy, formujú správanie jednotlivca, podobne ako jeho nákupné vzorce.
• Freudova teória motivácie sa často uplatňuje v mnohých disciplínach vrátane predaja a marketingu, aby pomohla pochopiť motiváciu spotrebiteľa pri rozhodovaní o nákupe.
• Freudovská teória motivácie vysvetľuje proces predaja z hľadiska spotrebiteľa, ktorý spĺňa vedomé, funkčné aj nevedomé potreby.

Pochopenie teórie freudovskej motivácie.

Freudova teória motivácie sa často uplatňuje v mnohých disciplínach vrátane predaja a marketingu, aby pomohla pochopiť motiváciu spotrebiteľa pri rozhodovaní o nákupe. Freudova teória sa presnejšie aplikuje na vzťah medzi kvalitami produktu, ako sú dotyk, chuť alebo vôňa, a spomienkami, ktoré môže u jednotlivca vyvolať. Uznanie toho, ako prvky produktu vyvolávajú emocionálnu reakciu spotrebiteľa, môže pomôcť obchodníkovi alebo predajcovi pochopiť, ako viesť spotrebiteľa k nákupu.

Freudova teória motivácie vysvetľuje proces predaja z hľadiska spotrebiteľa, ktorý plní vedomé a funkčné potreby, ako sú rolety na zakrytie okna, ako aj potreby v bezvedomí, ako napríklad strach z toho, že budú vonku vidieť nahí. Predajca, ktorý sa snaží prinútiť spotrebiteľa napríklad k nákupu nábytku, sa môže opýtať, či je to prvý domov, v ktorom spotrebiteľ žil sám. Ak spotrebiteľ uvedie áno, môže to predajcu podnietiť, aby uviedol, ako je nábytok teplý alebo pohodlný, čo vyvoláva pocit bezpečia.

Princípy teórie freudovskej motivácie.

Freud veril, že ľudská psychika sa dá rozdeliť na vedomú a nevedomú myseľ.

Ego, predstavenie vedomej mysle, je tvorené myšlienkami, spomienkami, vnímaním a pocitmi, ktoré dávajú človeku pocit identity a osobnosti.

Id, ktoré predstavuje nevedomú myseľ, sú biologicky dané inštinkty, ktoré niekto vlastní od narodenia.

A superego predstavuje zmierňujúci faktor tradičných mravov a tabu spoločnosti, čo je zrejmé z toho, že nie každý človek koná impulzívne.

Tieto myšlienky môžu pomôcť výskumníkom trhu určiť, prečo spotrebiteľ uskutočnil konkrétny nákup, a to zameraním sa na ich vedomé a nevedomé motivácie, ako aj na váhu spoločenských očakávaní.

Freudova teória motivácie využitá.

Ak chcú spoločnosti posúdiť pravdepodobnosť úspechu nového produktu, požiadajú výskumných pracovníkov o trh, aby odhalili skryté motivácie vybranej skupiny spotrebiteľov, aby určili, čo by mohlo viesť k ich nákupným návykom.

Môžu využiť množstvo techník na objavenie takých hlbších významov, ako je napríklad hranie rolí, interpretácia obrázkov, dokončenie vety alebo asociácia slov.

Takéto cvičenia môžu výskumníkom pomôcť dozvedieť sa, ako spotrebitelia reagujú na výrobky a ako ich vďaka tomu najlepšie predávať.

Napríklad nákup konkrétnej značky počítača môže spôsobiť, že sa človek bude cítiť inteligentný, úspešný, produktívny a prestížny.

Obchodníci môžu tieto informácie použiť na kultiváciu identity značky.