Franšízant. (Franchisee)

Čo je franšízant ?

Franšízant je vlastník malej firmy, ktorý prevádzkuje franšízu.

Nadobúdateľ franšízy si kúpil právo používať existujúce obchodné značky, pridružené značky a ďalšie vlastnícke znalosti na uvedenie na trh a predaj tej istej značky a na dodržiavanie rovnakých štandardov ako pri prvom podnikaní.

Franšízanti sa stávajú vlastníkmi a nezávislými prevádzkovateľmi maloobchodných predajní tretích strán nazývaných franšízy.

Franšízy sú mimoriadne častým spôsobom podnikania.

V skutočnosti je ťažké riadiť viac ako niekoľko blokov vo väčšine miest bez toho, aby ste videli franšízové podnikanie.

Medzi príklady známych franšízových obchodných modelov patria McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) a H. & R. Block (NYSE: HRB).

V Spojených štátoch existujú franšízové obchodné príležitosti dostupné v širokej škále priemyselných odvetví.

• Franšízant je vlastník malého podniku, ktorý prevádzkuje franšízu.
• Poskytovateľ franšízy platí franšízantovi poplatok za právo používať už zavedený úspech, ochranné známky a vlastnícke vedomosti spoločnosti.
• Poskytovateľ franšízy získava od franchisora nepretržité vedenie a podporu.
• Poskytovateľ franšízy predáva a predáva rovnakú značku a zachováva rovnaké štandardy ako pôvodné podnikanie.

Pochopenie franšízantov.

Ak chce podnik získať väčší podiel na trhu alebo zvýšiť svoju geografickú prítomnosť pri nízkych nákladoch, jedným z riešení by mohlo byť vytvorenie franšízy pre svoj produkt a obchodnú značku.

Poskytovateľ franšízy je pôvodná alebo existujúca spoločnosť, ktorá predáva právo používať svoje meno a myšlienku.

Poskytovateľ franšízy je osoba, ktorá kúpi originálnu spoločnosť zakúpením práva na predaj tovaru alebo služieb poskytovateľa franšízy podľa existujúceho obchodného modelu a ochrannej známky.

Prečo sa stať franšízantom?

Prevádzkovanie franšízy by mohlo byť ideálnym podnikom pre podnikateľov s malými skúsenosťami, pretože 1) náklady na otvorenie franšízy sú nízke v porovnaní so založením spoločnosti od základu, takže franšízanti potrebujú na založenie veľmi malý kapitál;

a 2) franšízanti dostanú veľkú pomoc, pretože franšízanti pozorne dohliadajú na svojich nových franšízantov.

Franchisant a franchisorový vzťah.

Vzťah medzi franchisantom a franchisorom je vo svojej podstate vzťah poradcu a poradcu.

Poskytovateľ franšízy poskytuje nepretržité poradenstvo a podporu týkajúce sa všeobecných obchodných stratégií, ako je prijímanie a školenie zamestnancov, zriaďovanie obchodov, inzercia jeho výrobkov alebo služieb, získavanie jeho dodávok atď.

Poskytovateľ franšízy najskôr pridelí franšízantovi exkluzívne miesto, kde v súčasnosti nepôsobia žiadne ďalšie franšízy v rámci rovnakého základného podnikania, aby sa zabránilo konkurencii a pomohlo sa zabezpečiť úspech.

Na oplátku za poradcovskú úlohu franchisora, využitie duševného vlastníctva a skúsenosti, u ktorého franchisant všeobecne platí počiatočný poplatok plus priebežné percento hrubých výnosov franchisorovi.

Zodpovednosti franšízanta.

Poskytovateľ franšízy musí dodržiavať osvedčený obchodný model, ktorý už existuje, pretože pomáha zabezpečiť konzistentný stav operácií vo všetkých spoločnostiach pod rovnakou značkou.

Poskytovateľ franšízy je zodpovedný za rozširovanie franšízy obvyklými prostriedkami reklamy a marketingu v rámci svojej výlučnej oblasti činnosti.

Všetky marketingové kampane však musia byť v súlade s pôvodným ustanovením a musia byť schválené pred ich zverejnením.

Od Franchisanta ako manažéra franšízy sa očakáva, že bude chrániť značku franchisora tým, že bude ponúkať iba schválené produkty a služby, ktoré sú spojené so značkou pôvodnej spoločnosti.

Príklad: McDonald’s má 34 410 franšízantov.

Spoločnosť, ktorá má vďaka svojim franšízam globálne zastúpenie, je gigant rýchleho občerstvenia, McDonald’s. Spoločnosť McDonald’s bola založená v roku 1940 bratmi McDonaldovými v San Bernardine v Kalifornii. Ray Kroc však otvoril prvú oficiálnu franšízu pre McDonald’s System, Inc. – predchodcu dnešného McDonald’s Corp. – v roku 1955 v Des Plaines, Illinois (predmestie Chicaga).

Na konci fiškálneho roka 2018 bolo v 119 krajinách sveta 37 000 reštaurácií McDonald’s, z ktorých 92,7% bolo franšízovaných. Spoločnosť má teda približne 34 410 franšízantov. Dlhodobým cieľom spoločnosti je, aby 95% reštaurácií McDonald’s vlastnili franšízanti.

McDonald’s buď vlastní pozemky a budovy, ktoré používajú franšízanti, alebo zabezpečuje dlhodobý prenájom franšízových webov. V rámci zmluvnej dohody medzi spoločnosťou a poskytovateľmi franšízy poskytuje poskytovateľ franšízy časť požadovaného kapitálu uskutočnením počiatočných investícií do vybavenia, sedenia, výzdoby a značiek na mieste, ktoré spoločnosť poskytne. Pre budúcich franšízantov požaduje McDonald’s počiatočnú zálohu vo výške 40% (z celkových nákladov) za novú reštauráciu alebo 25% (z celkových nákladov) za existujúcu reštauráciu; a najmenej 25% zo zálohy musí byť v hotovosti.

Legendárny úspech franšízového príbehu spoločnosti McDonald’s je čiastočne výsledkom záväzku spoločnosti udržiavať v ponuke konzistentné štandardy, ktoré rezonujú naprieč rôznymi reťazcami. Big Mac v Los Angeles by mal mať rovnakú kvalitu ako v Londýne. Franšízanti riadia svoje vlastné cenové rozhodnutia a personálne záležitosti, pričom profitujú z hodnoty značky a globálnych skúseností spoločnosti McDonald’s.